Uitvinder Fred van der Weij had de technologie, een werkend prototype en een patent.
Wat hij niet had, was wereldwijde productie, distributie en merkbekendheid.
Philips had dat wel.
Via een licentiedeal kreeg Philips toegang tot de technologie. Van der Weij kreeg toegang tot de schaal van Philips.
Het patent was daarmee meer dan bescherming tegen kopiëren. Het gaf hem iets om over te onderhandelen.
Je hoeft als uitvinder niet zelf een fabriek te bouwen, een consumentenmerk te ontwikkelen en ieder verkoopkanaal te op te bouwen.
Je moet wel bepalen onder welke voorwaarden een ander je patent mag gebruiken.
Een sterk patent houdt anderen niet alleen op afstand.
Het kan ook precies zijn wat de juiste partner dichterbij brengt.